NFT交易市场一直都是兵家必争之地。大家比较关心的是,目前暂时处于垄断地位的Opensea是否能一直稳坐?未来是否会出现与Opensea一较高下的平台?在开始聊这两个问题前,我们有必要先对NFT交易市场进行分类,宏观地去分析这些问题。我们以公链和NFT用例两个方向来划分。

公链分为:

Solana生态上的Solanart、AXAX上的Kalao、Stacks上的STXNFT等

NFT用例分为:

PFP类NFT主要集中在Opeasea,

游戏道具类NFT市场则有Treasure DAO、ImutableX、Gala等,

艺术品NFT平台有SuperRare、Rarible等,

虚拟地块交易平台有Sandbox、Decentraland。

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(以上不包含所有,仅作为举例使用)

各生态现阶段的竞争局面

Opensea目前涵盖了PFP、游戏道具、艺术品、虚拟地块以及其他一些NFT品类。毋庸置疑已经成为NFT领域的“淘宝”。Opensea占早期入场时间的优势以及在行业内的长期影响力,目前可以说是垄断了所有供应商的资源,所以NFT品类非常全。

Opensea在成立早期还需要主动与项目方对接沟通邀请入驻。但现在早已扭转局面,现在各项目方主动上架Opensea似乎已经成为了共识。这主要还是得益于Opensea在To B用户的积累上已经完成了从量变到质量的过程。虽然大家经常诟病税费和Gas费,但由于Opensea长期把持着供应端,用户也没有更好的平台可以选择,所以只能被动接受。

尽管Looks Rare、X2Y2这些平台企图通过通证机制进行热启动,但如果短期内没有大量B端用户入驻的话,也是很难弯道超车Opensea,至于未来这些项目发展如何则需要时间的检验。

另一方面,在以太坊上NFT交易也异常火热,这也促使了Sol、Avax、BSC等公链NFT生态的发展,每条公链上都有各自的交易市场,形成了多方割据的生态。目前,Opensea已经接入了以太坊以及Polygon,未来还可能接入Solana,这对于现有公链上的NFT市场会产生较大的竞争压力。

差异化竞争业态

Opensea目前在NFT领域已经是龙头地位,那么其他平台是否能绕过Opensea进行差异化竞争呢?我有几种比较大胆的思路大家可做参考,

第一种方向:细分NFT交易市场。

举个简单的例子:我们现在已经有了品类非常全面的淘宝,但还是出现了“得物”和“唯品会”这样更细分的垂直市场。那么,在NFT交易市场是否也能朝这个方向发展?

其实,现阶段已经有了类似的产品雏形出现了。比如游戏道具NFT,很多大型的链游基本都配有自己的交易市场,小型的链游则是聚集在不同的游戏生态上,例如Gala、Treasure DAO、IMX生态。

以Treasure DAO为例:

Treasure DAO是一个去中心化的NFT生态,运行在以太的二层链 Arbitrium 上,Treasure DAO的目标是将NFT、Defi、Gamefi 三者融合起来,为一些封闭的NFT提供桥梁,链接到游戏和元宇宙,除了上架自家的Bridge World游戏道具以外,还逐渐集成了Body、Smol brains、Sees of Life等外部Defi类的小游戏。$MAGIC是生态系统的通证,贯穿在Treasure 市场上的每个项目中。比较有意思的是Treasure DAO上的游戏道具都保持一致的像素风画风,所以未来游戏生态统一画风或将成为趋势。

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不同类别情况有所不同,PFP类NFT则需要分为不同的梯队:

第一梯队是BAYC、Cool Cats、Doodles等早期顶级NFT明星项目;

第二梯队是自带IP和KOL流量的NFT,比如说杰伦熊、The Heart Project;

第三梯队是草根NFT,这类NFT或许拥有精美的画风以及创新的用例,但由于缺乏流量而无人问津。

现在很多项目方都在寻求画风一致,集中曝光的平台,可以将这个平台理解为元宇宙,Worldwide Webb就为这种类型的NFT提供了展示平台,Worldwide为一些穿戴PFP的玩家提供元宇宙挖矿、蹦迪、寻宝、炸街等活动,而且Worldwide所集成的NFT画风均为像素风,未来Worldwide如果能开发出游戏内的交易市场,那么玩家们在游戏中也能有沉浸式购物体验。

第二种方向:自孵化模式;

还有一种方式是通过交易平台扶持项目方的方式来反哺自身,包括不限于合约部署、宣传推广、资源拓展、安全防控等服务,那么作为扶持条件,项目方也只能在该交易平台启动和销售NFT。在web2.0中,我们称这种模式为“自营”。

这种合作方式能够大量避免NFT行业的乱象和痛点,比如项目方无法正确部署NFT铸造的合约,导致铸造时间无限延迟。又或是项目方在安全性上有漏洞,导致Discord被黑用户遭受大量损失。

在为项目方提供一站式的解决方案的同时,可以更快、更高效地推动项目的进展。甚至是一些有实力和影响力的平台还能为项目方引流赋能。当项目方步入正轨走向更健康的发展方向时,平台也能收到正反馈。形成共同繁荣的局面。近期Opendao启动的名为721 Starter的NFT launchpad项目,其出发点类似这种自孵化模式。

总结

就目前市场情况来看,直面Opensea竞争的交易市场仍然有很大的挑战性,需要平台积攒实力,厚积薄发。如果仅仅是通过通证机制短期内提高用户量或者是供应商的使用率,这种表面繁荣的做法无法进行用户留存往往是不堪一击的。对于一些创新型项目可以考虑以细分NFT交易市场以及自孵化模式去另辟蹊径,绕开Opensea去创造新的业态。

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