虽然李佳琦与薇娅靠带货一晚上销售近200亿，但如果你也去做肯定赚不到钱。

原因很简单，所有的商业趋势都是周期与规律的，目前直播已经进入3.0时代，如果你用2.0的思维去操作，必将以失败告终。

什么时候是直播的3.0时代呢？下面为你一一呈现。

1、直播背后的商业周期

2、直播的第3次造富机会

3、从红海中找到蓝海

一

直播到目前已经迭代到了3.0时代，这也将带来第3次造富机会。

直播的1.0时代是以娱乐为主，靠的是才艺表现。

主播是通过唱歌、跳舞、讲段子等方式为观看者提供内容，从而获取打赏。

但从2016年开始，各大电商及短视频平台为了给用户更好的购物体验，于是开通了直播带货板块。

包括薇娅、李佳琦就是在2016年入局直播带货领域，最终成为了各自领域的头部主播。

薇娅与李佳琦能够靠直播带货脱颖而出，一方面是因为他们都在各自的领域深耕多年，积累了丰富的销售经验；另一方面是处于直播的红利期，竞争小、还有平台扶持。

可是，如果在今天你想要做直播，还想用2.0的思维去做肯定是行不通的。

我们上面说过，市场是有周期的，只有顺势而为才能够事半功倍。

二

如何才能判断直播的下个爆发点在哪里呢？又该如何抓住3.0的风口呢？可以以平台电商的发展规律作为参考。

我们都知道电商的初期主要是以卖服装为主，但随着市场的成熟以及市场的竞争加大，电商就出现了更多的细分领域，如服装、鞋子、水果、冻品，只要是产品都能够在电商平台销售。

同样的道理，直播在发展初期1.0时代是娱乐，到了中期2.0时代开始带货，到了3.0时代不仅可以带货，也可以销售其他的产品与服务。

就像电商的发展路径一样，你有什么、擅长什么，就可以卖什么。

因为直播只是一个工具与渠道而已，真正决定市场发展方向的是需求，而人们的需求是多样的，除了要买服装、买鞋子，也要买知识，买经验，买服务。

比如，会跳舞的可以教人跳舞；爱运动的可以教人健身；会写作的可以教人如何写文章；懂音乐的还可以教人唱歌。

就如明星王力宏，他没有学其他明星那样随波逐流带货赚钱，而是以直播作为渠道，通过直播销售自己的教唱歌的课程。在去年王力宏靠直播卖课，60分钟就赚了127万。

三

近两年不仅是明星王力宏可以卖课赚钱，只要是有知识，有经营的人都能够通过直播卖课，抢占直播的第3次造富机会。

因为通过直播销售知识类的产品（虚拟产品），不同于带货，不需要库存，不用发挥，更没有售货服务，是真正的一本万利。

但问题来了，如何在短视频及直播平台卖课，第一步该怎么走呢？

有人告诉你先注册个短视频账号，先圈粉或者先找对比账号，其实这些方法都是错误的。

我做知识付费三年，孵化了数百个知识博主，我可以负责任地告诉你：想要卖课赚钱，你必须要先做好定位，否则你所有的努力都将白费。

想要卖课首先要做好方向的定位，也就是先确定你的大方向。

你是想要教沟通的知识，营销类的知识，互联网运营、还是音乐、绘画方面的知识。

其次，再根据你的大方向做好细分定位与趋势定位。

比如，你要做的沟通方面的，但沟通的课程有很多种，有职场类的沟通课、销售相关的沟通课程，以及子女教育的沟通课程等等。

你想要在沟通这个大赛道中脱颖而出，必须要找到你最擅长的领域，聚集到细分赛道，成为行业不可代替的人，你的课程就会更值钱。

另外，你想要课程卖得更快，也可以把沟通课程与趋势相关联，踏上趋势的风口。

例如，你聚集的细分赛道是子女教育方面的沟通课程，但子女教育受众人群比较少，那么即便你是专业的课程的销量也很容易到天花板。

这个时候你就可以把沟通与直播相关联，打造一套直播销售沟通技巧，由于直播是近两年非常热门，需求人群比较多，因此你的课程也会有更多的销量。

把方向与定位确定好了，再去考虑做课程、做账号、做内容，才符合逻辑。

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