“失意者”们跨界做直播

火爆的直播间里，向来都是旧人未去，新人已来。

前有为还6个亿的债务而入局的罗永浩，今有因教培行业严重收缩而转型的俞敏洪。

曾经的叱咤风云的人物成了无奈的失意者，纷纷跨界做起了直播带货。

要论现在最红火的直播间，莫过于新东方开设的东方甄选。从教培行业退场后，新东方一度陷入低谷期，俞敏洪开始转型做带货主播。

在经历半年多的沉沦后，今年6月，直播间的主播董宇辉，凭借流利的中英文直播以及出口成章的才华，迅速出圈走红，带领东方甄选一跃成为最受欢迎的直播间。

现在，东方甄选已经稳坐直播带货的头把交椅。作为半路出家的非专业者，新东方跨界带货无疑是成功的。

而在此之前，还有当当网的创始人李国庆，历经被踢出当当、愤怒摔杯、抢公章等一系列事件，也从风光的企业家“沦落”成为网红主播。

除了失意的企业家，还有众多落寞的明星，《小兵张嘎》里的“嘎子”谢孟伟、饰演过许多经典角色的舒畅、朱梓骁、贾乃亮等演员，都在难以翻红的情况下选择去直播间带货。

其中，最让人津津乐道的还要属“潘嘎之交”，年过半百的潘长江劝说“嘎子”不要再直播卖酒，“这里面的水太深，你把握不住”。潘对嘎子循循善诱,把嘎子感动地一把鼻涕一把泪,连忙说自己不卖了。

然而，一转头，潘长江也开始酒类产品的直播带货。一时之间，让无数看客直呼“没想到”。

从明星到企业家，纷纷涌入直播间，将直播带货当成自己的副业。

无独有偶，暂时赋闲的航空公司也开始涉足直播领域。今年2月，隶属于南方航空旗下的“南方航空环球购”账号在抖音平台迅速走红，短短几个月内就获得22.1万粉丝关注。

除了南航，海南航空同样在直播舞台上出圈。其不仅通过直播销售护肤品、彩妆等商品，如今更是拥有128.8万粉丝。

公开数据显示，海航直播间在30日内的销售额达到1422.9万元，平均每场直播收入为102万元，坐上“航空直播头把交椅”。

随着直播带货行业持续升温，各行各业都将自己的触角伸进这一领域。

为何心照不宣地选择直播带货

副业千千万，赚钱的行业也不少，为何这么多人、企业都扎堆在直播带货这一行？

原因很简单，就是直播市场广阔、前景好且红利极大。

据艾媒咨询数据显示，截至去年6月，我国网络直播用户规模已经达到了6.38亿，与2020年同期相比增长47.2%，占网民整体的63.1%。

2020年中国直播电商市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2021年中国直播电商市场规模将达12012亿元，2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。

不断攀升的网络直播用户数量和庞大的市场规模，都预示着直播带货是一个可发展的朝阳行业。

对于行业预测，最敏锐的莫过于各大企业，尤其是依靠大数据分析的互联网大厂。

2016年，嗅到商机的阿里率先推出直播平台——淘宝直播，凭借依靠完善的供应链与海量的电商资源，快速起量，开辟了新电商时代。

2019年，直播电商真正破圈兴起，短视频博主转型直播带货成为潮流。李佳琦、薇娅彻底带火了淘宝直播，并不断刷新直播销售记录。快手在2018年底开放MCN机构入驻，在2019年，快手举办首届“卖货王”，头部主播散打哥的销售额突破1.6亿元，真正拉开了快手电商化突飞猛进的序幕。

2020年，罗永浩入局抖音直播电商，并宣布在直播间切断第三方平台链接，成为抖音一家的主播。之后，抖音提出“兴趣电商”，快手提出“信任电商”，直播电商逐渐显露出三分天下的格局。

而这三家曾经培养的“直播四大天王”——薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩，也创造过许多带货神话，让无数用户对其顶礼膜拜。

去年双11期间，直播电商行业的头部主播创造了巨大的销售额。其中，李佳琦与薇娅分别创造了217.6亿元、199.9亿元的销售额，快手的头部主播辛巴和蛋蛋分别创造了17.6亿元、18.5亿元。

如此高额的收益让无数人心向往之，纷纷涌入直播电商，希望自己会成为下一位直播顶流。

而作为直播平台方，抖音、快手和淘宝不断投入资金扶持主播、完善供应链和货品质量，使得直播带货愈发繁荣。

直播万亿风口，竞争同样激烈

看似繁华的背后，往往隐藏着危机。

不少新入局的人都是冲着利益而来，将头部主播视作奋斗目标，却没有看到在其之下庞大的中尾部主播体量。

以快手为例，在2019年，主播数量已经超过5千万，其中带货主播中，粉丝1万粉以下主播占比25.01%，10万粉以下主播占比60.37%，50万粉以下主播占比87.56%。

而少数的头部主播分走了大部分平台流量和直播收益， 根据QuestMobile今年2月份的数字显示，快手平台上超过1000万的头部主播们，其直播销售额占到了平台总量的七成。

换句话说，除了屈指可数的头部主播之外，剩余的4900万的中尾部主播销售额只占了30%，竞争激烈程度不言而喻。

对于想要依靠直播带货赚钱的普通人，盲目入场或许很难实现目标。

况且，头部主播往往占据了大部分的货品资源，拥有极大的议价权，因此能获得质量优、价格低的产品。

与之相反的是，没有稳定优质的货源和超低的价格，想要长久做好直播，几乎不可能。海南航空直播间的SK-II假货事件也印证了这一点，如果不能把控货源品质，即使是拥有信任背书和价格优势的直播间也会“翻车”。

一直以来，直播电商给人留下准入门槛低的印象，很多做直播带货的机构或主播更多只是赶上直播风口，来赚快钱，直播行业一度鱼龙混杂。

经历几年的野蛮生长后，直播电商虽获得了快速发展，但暴露了许多问题。从辛巴糖水燕窝便可见一斑。

大主播如此，小主播出现“货不对版”、“假货”的频率更高，消费者难以维权。虚假宣传、刷量刷单等问题也让用户对直播带货的信任度大大下滑。

在直播生态越做越大后，平台自身的章程制度和重拳治理已然不够，更需要监管的入局。

随着直播电商回归常态化，直播电商需要遵循电商的基本逻辑，重视“人、货、场”环节。

如今的直播电商已然不能以收割短期流量的心态入局，而是要抱着长期经营的心态，规范带货、完善供应链、服务好消费者，才是发展的长远之计。

作者 | 顾影

原文链接：https://c.m.163.com/news/a/HC7SA76C0514CA4V.html

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