新消费时代，面对直播风口，销售力和品牌力的平衡才是“直播”之道；从直播矩阵搭建到直播内容植入，优益C无疑提供了一条可参考的路径选择。

作者：徐立

来源：营销头版（ID：mkt2000）

 

时下，直播带货已成为品牌营销的标配，在疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。例如令人印象深刻的罗永浩入局直播行业，携程创始人梁建章直播卖货等，都在大众端备受关注。

但不难发现，入局者虽多，但许多品牌直播带货更多是“噱头”的营销心态，缺乏矩阵的布局思维与品牌思维。

但近期，在优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线之际，多平台布局联动直播的打法在一片浮躁的品牌直播声浪中脱颖而出，不仅让跨界新品知名度迅速扩散升温并引发消费者的持续关注，做到了直播带货，更完成了直播带品牌。

那么，具体优益C是如何做到的呢？今天，我们就来聊一聊。

找准沟通支点，借力顶级游戏主播构建品牌营销力

在开启品牌直播带货之前，优益C×王者荣耀联名新品已通过小程序、视觉海报、TVC、跨界联名单品等一系列营销动作，和年轻目标消费群进行了一轮深度沟通。

因此，此番选择主播带货，品牌首先考量的，往往先是主播类型是否与商品、品牌契合，再考量主播流量如何。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

在具体操作上，优益C选择和虎牙顶级游戏主播张大仙合作，这不仅仅考虑直播带货能力，而是站在完整诠释品牌特点的角度上所作出的一个营销决策。

首先，虎牙作为中国领先的游戏视频平台，涵盖了包括英雄联盟lol在内的最新最热的赛事、解说、搞笑、娱乐、攻略视频。

张大仙作为平台的顶级主播，精准的游戏粉丝属性与个人魅力与优益C这款跨界产品的定位高度契合，清晰地表达出品牌产品优势，无形中提升了消费决策、使用人群的好感度。

张大仙优益C鬼畜视频

其次，好的直播带货不是主播单方面的带量，而是品牌与主播之间的相互赋能。从这场引发巨大关注的直播带货中，我们窥见他们两者之间所产生的相互作用力。

张大仙作为一个出色的游戏主播，并没有在这个直播中重新演绎一个全新角色，而是以还原自我的方式让大家看到了一个真实的张大仙。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

在产品植入上，直播内容上是多元化的产品细节展示而不再是硬邦邦的介绍产品、促成销售，达到了种草和带货的能力双重提升。直播中更有“喝了优益C，队友永远不挂机！”等仙言C语调动粉丝情绪。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

在直播间内、在游戏中通过这种“融入式”植入，不断构建品牌联想，巧妙传递产品饮用时机，实现粉丝群认知教育。有效地激活了粉丝经济，提升品牌好感度，从而有效深化了消费者心中对于优益C×王者荣耀联名新品的形象认知。

搭建品牌直播多元矩阵，多渠道资源整合实现品效合一

真正具有洞察力的品牌，能够结合消费者的心理诉求，在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。

1. 搭建虎牙A级主播矩阵，打通递进式直播链路

如果说，优益C借助虎牙顶级游戏主播张大仙，在带货之外，从理解消费者的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同。

那么，打造矩阵式虎牙A级游戏主播直播矩阵，则是持续影响粉丝，实现腰部流量裂变的关键，不仅强化了品牌与消费者之间的价值纽带，也优益C×王者荣耀强烈的产品属性在消费者圈层得到递进式的传播渗透。

在直播矩阵的搭建上，优益C在主播层面进行了矩阵的拓展，张大仙之外，还邀请了虎牙上颇具粉丝号召力的寒冰、六尾等，成功地撬动了更多粉丝群体的关注，卷入更多不同圈层的游戏用户。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

2.花式直播导流转化，从“营”到“销”顺利过渡

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

作为品牌关注的点——在直播转化上。优益C借势多渠道的全域直播覆盖，为品牌的销售花式导流。

此次优益C打造的直播玩法没有局限于虎牙平台，而是以虎牙平台的热度为中心点，联动了线下永辉超市、欧尚、大润发进店直播带货实现辐射。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

线上同步淘鲜达、饿了么O2O平台线上直播带货入口，通过打造多平台、立体式的直播矩阵，让传播下沉，形成了一套层层递进的直播带货链路，实现了更为广泛的消费者覆盖与场景拓展。

除了线上直播间将产品购买的入口嵌入到直播页面，充分利用主播私域流量为产品导流，打通了消费者“知道即可触达”的链路之外；10余场进店直播带货，更实现线下商超联动线上电商，快速完成产品送达。

借此实现线上线下销售打通，快速搭建私域流量的新思路。最终实现购买“全覆盖”，形成销售闭环，完成了从营到销的顺利过渡。

可以看到，借助多元化直播矩阵的搭建，优益C打出一套营销组合拳，让优益C与王者荣耀的这波跨界新品实现从传播到销售层面的多点触达。让消费者与品牌之间在双向沟通之外，以直播的形式重建品牌与消费者的链接。

从“直播带货”到“直播带品牌”，优益C直播风口下的品牌力思考

在风口之下，直播带货成为越来越多企业不得不考虑的营销出口。但直播卖货之外，其实直播带品牌同样重要。

淘宝直播的负责人赵圆圆在多个场合说过，直播带货其实就是电视购物。

按照这个逻辑思考，直播带货本质上是主播本身变成了渠道，借助强大的流量优势形成了和品牌的议价能力。但在主播效应之下，一场单纯的直播带货过后，对品牌力而言并没有多大裨益。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

令人欣喜的是，从优益C此番直播矩阵的打造，我们看到了从“直播带货”到“直播带品牌”的转变，其在单纯直播带货之外对品牌力的思考。

细观优益C此番不断打破“直播带货”天花板的背后逻辑，不难发现，在寻求突围的过程中，优益C将直播、产品、品牌、营销由内而外地整合成为了一个整体，互为助力，深度串联。

首先，就是直播矩阵本身所产生的联动效应。

一场直播难免“营销噱头”的嫌疑，但优益C整个直播从主播到平台矩阵的搭建，显然在带货之外，更多的追求的是品牌声量的立体式共振，着力于品牌营销力的建构，并将之作为一种营销趋势。找到了销量进一步爆发的全新机会点，为品牌在目标消费者面前的长期活跃夯实了基础。

撬动其实不只是通过直播矩阵刷存在感，而是充分掌控品牌触点，将更多的消费场景以及需求在消费者的认知中创造出来。

其次，如果你仔细观看优益C在虎牙张大仙以及寒冰、六尾等A级游戏主播的直播内容。你会发现，他们更多的偏向于将优益C×王者荣耀联名新装的大乔、李白、诸葛亮、后羿、花木兰五位英雄与产品饮用价值带入到游戏直播内容中。

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

直播风口下，优益C的矩阵式直播玩法大有看头

以内在、外在内容上的高度契合，带来更多的品牌想象空间，为消费者与品牌形成一个连接点。由此带给消费者的不只是“我要去买它”，更是“它有着什么价值和意义”。

张大仙及其他几位A级主播在游戏直播中对产品的饮用，对粉丝群体的影响，不仅是瓶身潮流look、颜值至上的审美趣味的吸引，更有“久坐不动，300亿活菌帮助肠道添活力”产品内在价值驱动。

作为行业的领导者，优益C从“直播带货”到“直播带品牌”的转变，无疑给行业内其他品牌做了一个优质的示范：新消费时代，面对直播风口，销售力和品牌力的平衡才是“直播”之道；从直播矩阵搭建到直播内容植入优益C无疑提供了一条可参考的路径选择。

 

作者：徐立

来源：营销头版（ID：mkt2000）

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