直播带货传到海外，财富风口涌现

跨境电商掀起直播风潮

当大家还在国内竞争激烈的直播市场内卷时，不少商业嗅觉灵敏的人已经瞄向了海外直播带货这座还未开采的宝矿。

跨境直播乘上了跨境电商这辆加速的快车，驶入了大家的视野。

存量时代，国内市场的红利已经消耗殆尽。流量焦虑下，中国企业和商家纷纷加入了跨境掘金的浪潮。

各大电商、短视频巨头、物流企业闻风而动，跨境电商呈现出一股勃勃生机。

其中，以TikTok为首的社交媒体更是为跨境直播电商的发展提供了有利的媒介条件。

以Tik Tok为例，目前Tik Tok拥有超过10亿的月活跃用户，其中有四分之一的用户会在观看视频之后完成交易行为。

Tik Tok爆发式增长的用户规模以及相对完善的电商功能可以赋能更多的商家和主播。

（图源：洞见数据研究院）

可以说，Tik Tok就是下一个抖音。抖音今天直播生态的繁荣，就是Tik Tok的明天。而现在，Tik Tok平台的主播处于成长阶段，尚未分化出梯队。

就像早期的抖音一样，只要抓住了Tik Tok的红利，就有可能在跨界直播的赛道上，再走出一个罗永浩或者李佳琦。

在中国直播带货已经是一片红海的当下，海外带货市场仍处于探索的初期阶段。如此巨大的流量诱惑下，谁能不动心？

商场上从来都不缺乏敢于第一批吃螃蟹的商家和品牌。

浪潮下，小米、联想、花西子等中国品牌们，早早就开启了海外直播带货之路。

中国跨境电商在经历了亚马逊、阿里国际站、Meta三个阶段的铺垫之后，终于随着Tik Tok的强势增长，迎来了正式发力。

（图源：艾媒咨询）

在招聘市场上，已经涌现出不少对英文主播的需求，薪资在8千到3万元之间浮动。不少公司在招聘简章上表示，不限经验并且可以提供培训服务。

对于有外语能力的人来说，跨境主播已经成为了为数不多还未饱和的工作岗位之一。

对主播来说，手握李佳琦、薇娅等大主播成功的套路模板，坐拥中国强大的供应链体系，只待在海外市场一展拳脚，创造新的造富神话。

对品牌和商家来说，国内行业竞争越来越激烈，价格战越来越严重。一般的直播间折扣已经无法吸引中国的消费者，直播带货走向了正轨。而海外直播，可以帮助商家扩大渠道，实现新的经济增量。

毫无疑问，我们又一次站在了风口上，机会已经悄悄降临在身旁。

跨境直播电商，新一轮财富风口

赚得盆满钵满的人，往往都是抢先入场的人。抓住风口，是通往成功最快的捷径。

虽然大多数人都不能创造风口，但是跟着风口走，也能分到时代给予的一口肉汤。

前段时间，一则连云港村民做跨境电商向英国客户卖出上千元水晶的消息被央视新闻报道，#村民一次直播向英国卖出上千美元产品#的话题随之登上热搜榜，为大家揭开了跨境直播神秘的面纱。

连云港东海被称为“水晶之乡”，享誉全球。这家登上央视新闻的公司名叫捷晶公司，建立了一个“东海水晶跨境交易中心”，带领当地村民把水晶销往海外。

自2020年开始，仅仅两年的时间，他们在国际站上的销售额增长了数百倍。

一根网线，拉近了卖家与来自全球各地消费者的距离。连云港的事例只是大时代下的一个小小缩影，扩大视野，这股跨境直播电商的浪潮已经势不可挡。

数据显示，中国的跨境直播电商市场规模在去年实现了爆发式增长，预计2022年会突破千亿市场规模。机构预测，在未来的几年内，中国的跨境直播电商市场规模都会呈现上升趋势。

（图源：艾媒咨询）

有关人士把2022年称作中国跨境直播电商的元年。

对于国外市场来说，直播带货依然是一件新鲜事物。

随着近几年网红经济的发展和数字化转型，中国的直播行业领跑全球。复制中国直播电商的经验和模式或许可以实现降维打击。

而近几年全球市场的发展变化为成功复制中国直播电商的模式提供了有利的土壤。

其一，在全球疫情的催化下，国外用户的消费习惯发生改变，把更多的目光放在了社交媒体上。

相对国外来说，中国的防控形势较好，供应链能够发挥出更高的水平。在全球供不应求的大前提下，中国的出口贸易迎来新机遇。

其二，庞大的流量平台为跨境直播奠定了用户的基础。亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada、TikTok等等超级平台，都可以为跨境直播的开展提供便利。

逃离强敌如林的国内市场，跨境直播电商带来的成功似乎已经触手可及。

跨境直播电商，尚未起飞

无法否认，跨境直播电商的前景一片大好。但是，这艘刚刚扬帆起航的巨轮，前方会遇到的风浪也无法预测，只能看到近在咫尺的暗礁。

蓝海市场在初期阶段，总少不了先行者的试水和不断摸索。中国直播电商模式复制在海外的过程中，也出现了一些水土不服的情况。

首先，海外消费者的用户心智培养程度还不够。

海外消费者对直播带货并没有充分的认知，对直播带货的接受程度还有待考证。国内目前一些比较复杂的玩法，也不能直接照搬到海外直播间。

其次，国情之间存在较大的区别。政策和文化造成的差异使得商家和品牌可能会出现对当地市场的错误估计。这种错误估计会衍变成无法精准捕捉流量、选品失误等问题。

此外，物流企业如何在地广人稀的国外市场实现供应链的本地化，也是一个巨大的挑战。

国内市场与国外市场之间的差异使得跨境直播电商行业对商家和主播提出了更高的要求。从英文水平、海外生活经验等开始设置门槛，然后才是主播的专业能力。

这就让许多培训机构看到了商机。打着培训的旗号，收割主播和品牌的韭菜。据悉，一些培训机构的收入比一个普通跨境主播的单场直播销售额还要高。

（大篱笆直播截图）

资深跨境主播大篱笆在被问及如何做一名跨境主播时，回答：“我只是分享一些经验，并没有做到很好，但是你们千万不要被培训机构割韭菜。”

跨境直播的流量和规模还没有完全成型，就已经沦为了有心人手里的赚钱工具。

但就目前的观察来看，跨境直播对语言的要求没有想象中那么高，只要做好选品，就能拿到还算不错的收益。

国内直播电商的造富神话也许会在海外上演，但是离真正的大爆发还有段距离。

作者：月涯