新知达人, 2022年如何把握直播带货风口，给大家揭秘直播卖货8个秘诀！

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风口之上，直播将成为所有电商平台的标配，很多新主播刚接触不知道到底应该怎么做？今天我们来说说做直播有哪些可以参考的带货技巧，李佳琦薇娅都在用的6大直播技巧，有哪些直播带货技巧？怎么直播带货？ 接下来由小编带大家学习一下吧！

李佳琦薇娅都在用的6大直播技巧？
一、营造真实购物体验
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经常逛超市的都遇到过这样的情况，超市导购员用手托着刚做出来的美食或饮料，让大家免费试吃，这就是一个让顾客真实体验的一个售前行为。
而直播带货也是一样，主播通常都会对所卖的商品进行试用，不管是居家生活用品，还是美妆护肤、食品等品类，都会进行直播试用、试吃，这一过程，能够让直播间观众对商品有更加直观的认识和了解。
二、提高主播对产品的专业度
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无论是超市导购员还是线上直播带货主播，都是作为销售员的存在，必须对产品足够了解，包括：产品的成分组成、功效、使用说明方法等方面一定要掌握透。消费者在考虑是否要下定决心购买时，犹豫不决。
这时，主播能够针对产品进行专业的讲解，对顾客提出的问题进行解答，用专业的知识打消顾客的疑虑，消费者有很大几率会成交。
三、性价比
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直播带货非常适合打折促销类的商品做活动，因为性价比足够高。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素，比如，在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，很多产品还有“买一送一”的优惠。
买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格，所以，李佳琦直播间的商品每次都会被抢购一空。
四、羊群效应

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随着主播大声喊“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄，观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。
对于不少观看直播的粉丝来说，这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”，这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
五、建立信任感
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薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都会亲身实测，不是“亲测好用”的，绝不上架，而且，适合什么样的人就会直说，不适合的也会直接说不要买，这对于粉丝来说，就是信任感。
这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。
六、直播间人设

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过去提到主播，大多指的是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏。而现在所说的电商直播完全不同，作为带货主播，是以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
因此，在初期阶段，营造一个人设鲜明的主播形象更容易在数以万计的主播中脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

今天给 薇娅直播带货 中你也可以复制的8个秘诀！

01

直播第一件事，抽奖‍

废话不多说，我们先来一波抽奖。
薇娅开始直播的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引用户， 活跃了直播间气氛的同时，还能让用户有一种参与感。
不管是哪场直播，什么主题的直播，薇娅直播一开始都是雷打不动的“抽奖”。
而且，抽奖口令简单且 具有标签性 ， 比如哆啦薇娅； 或者和节日相关 ， 比如愚人节快乐； 或是和产品相关。
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固定的开场形式，在无形中给用户心中打了标签。对于老用户来说，即便抽不到奖也去想去凑凑热闹，也因此会蹲点看薇娅直播。

02

预告所有产品优惠‍

抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让用户做到心中有数。并把最大的优惠”剧透“出来，提升用户的期待值：
今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……另外今晚有 XX ，有 XX ，比双 11 还要便宜；还有 XX，那个我很喜欢，我经常吃……
值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然， 和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。
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▲直播开始前把优惠力度比较大的货过一遍

03

收集用户的需求‍

薇娅直播还有一个特点，直播过程时刻保持和用户互动。 像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求 ， 用户想要什么薇娅就卖什么。
很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。
据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。 只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。
除此之外，薇娅还会根据大家的需求和反馈， 和用户建立强连接 。 亲切地称用户为“薇娅的女人们”，拉近和用户的距离，增强彼此之间的信任感。
把所有可能会卖的东西都“塞”到直播间里 ， 引导用户对直播间的产品产生好奇，比如可以在直播间放上小小贤玩偶、运营专用帆布包、知识日历等我们所有可能会卖的周边。

04

将缺点变成优点

薇娅播出的产品自己都有试用过，她向用户讲解产品功能的时候， 会多维度地呈现商品的优缺点，让用户感觉很真实没有套路。
她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会 把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。
举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：
这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……
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05

扩大产品受众人群

薇娅直播还有一个特点就是， 想办法扩大产品的目标受众 ，讲述产品的多个试用场景。
比如直播卖“错题打印机”时，她会在讲解完产品的基本功能——打印错题后，呈现一个全新的产品使用场景：
这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……
如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……
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06

聊使用体验，大小客户疑虑

薇娅在直播的时候，会和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：
比如团队的小伙伴有在用、员工都在抢、家里人都在用：
这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……
简单的几句话， 在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度 。
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▲团队成员试用产品

07

阶梯式优惠

薇娅的直播间促销逻辑是 “转折式连续惊喜” 。什么意思呢？
直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，一般人都受不了。 （我就是被扑面而来的赠品和优惠转化的 新知达人, 2022年如何把握直播带货风口，给大家揭秘直播卖货8个秘诀！ ）
薇娅还有一个典型的“优惠”技巧：阶梯式优惠。比如在报某商品的价格的时候，一般会这样说：
第一盒 19.9 元，第二个 9.9 元 ，第三盒不要钱；
第一件 39 元、第二件 19 元、第三件 9 元、第四件免费送……
你一下子买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，实际你只需要一件就足够了。

08

限时，限量，限价

薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。在直播间，你可能会经常看到她团队的小伙伴在抢，有时候就连她自己也在抢。

同时再配合限时、限量、限价的相关话术：
半价都不到，这个优惠价格，只有在直播间才能享受到，今晚我的直播间只有 XX 份，抢完就没了……
薇娅会限制每款链接的数量，追求的是 “尽量一次卖空+有可能补货 ” 。 这也是很多大主播的通用套路。
货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。每次商品被秒光了，薇娅都会问团队的人： 还能加货吗？ 营造一种销量火爆的氛围。
大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。
最让人招架不住的要数薇娅在说完优惠、赠品之后的那句话， 她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠：
倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……

最后,不花老师想给大家推荐一本书： 这一本书不花老师研究了李佳琦和薇娅两位行业最顶尖直播网红达人，总结了他们成功的第一性原理。
再结合一线实战理论和分析深入浅出与创业者分享我们的成功方法与技巧！ 让你可以看完之后，拿来即用，向最有结果的人的学习

你的创业好朋友·不花敬上

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